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近日, 我司副总经理李友琦先生接受慧聪供热采暖网专访

文章来源:深圳市碧源达科技有限公司 人气:385 发表时间:2020-04-24 17:28:33
近日,我司副总经理李友琦先生接受慧聪供热采暖网的专访! 2020新年伊始,新冠爆发,全国吹响战“疫”号角。疫情突袭之下,诸多企业遭遇短期困难。订单、租金、工资、税收……无疑成为了压在中小型企业头上的几...
此文关键字:供热采暖

 近日,我司副总经理李友琦先生接受慧聪供热采暖网的专访!

     2020新年伊始,新冠爆发,全国吹响战“疫”号角。疫情突袭之下,诸多企业遭遇短期困难。订单、租金、工资、税收……无疑成为了压在中小型企业头上的几座大山。而以往开展业务的主要方式,零售批发,线下面销或展销,在上半年乃至一整年里,数量都有可能将大幅缩减。然而,机遇往往伴随着挑战而生。如何在市场危机之下,找到企业发展的机遇?在慧聪供热采暖网对深圳碧源科技有限公司副总经理(营销总监)李友琦先生的专访中,发现了碧源达在疫情之下发展的奥秘:有序的规划和大胆的转变

                                        深圳碧源科技有限公司副总经理(营销总监)李友琦先生


     在采访伊始,我们向李总抛出了众多企业普遍面临的难题:疫情对于企业发展的影响,主要来自于哪些方面?李总非常镇定的给我们娓娓道来,总结了碧源达遇到的三个发展难点。第一点是行业上下游配套客户均受疫情影响,公司的一些重要客户面临不同程度的停工或减产,从而导致碧源达一季度的产品订单数量急剧下滑,而公司的运营费用却照常开支。第二是年初制定的市场拓展计划,在疫情的影响下,被打乱和推移,其中最为明显的是计划的参展和招商活动的取消延期不定。第三点是关于企业招聘和人才选拔方面,在疫情的影响下,使得应聘人数大幅度的减少,而高质量人才的延迟选拔,也进一步的拖慢了企业的发展步伐。   

“凡事都有两面性”,这是李总面对目前近乎停滞的市场提出的观点。李总认为挑战和机遇是并存的,对于实体经济而言,疫情的影响并不是长期且不可控制的。一方面,市场的刚需必须由实体的产品支撑,另一方面,传统市场的停滞,为挖掘和完善线上市场及新产业带来了发展的契机。



    为了应对疫情带来的影响,对外,碧源达加大了网络营销的宣传投入,与更多的垂直性平台开展线上合作。对内,碧源达还上线了ERP(企业资源管理系统),CRM(客户管理系统),ERP用于协调公司内部多个部门的协作,整合资源,规范企业运作流程与标准,实时审核生产销售情况,提升企业综合实力,以求更快更精准制定发展计划。CRM则是公司销售人员和各地经销商代理商,维护客户关系,摸索市场需求,追踪产品去向和调整销售策略的利器。ERP与CRM两者的结合,从公司内部到公司外部,应用互联网与IT技术优势,让碧源达在企业管理与市场营销上持续发力。



    在疫情持续蔓延的今日,国家在发展战略层面上,提出了“新型基础设施建设”的发展计划(简称:新基建),指以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施,本质上是信息数字化的基础设施)。李总认为,新基建时代的到来,对于碧源达来说也是一件利好的事情。采暖行业作为国民生活保障的行业之一,属于住的范畴。而且,电磁采暖是国家在能源改革战略中,清洁取暖改造的一环。



     未来,碧源达将借助5G,人工智能和物联网等技术,对产品进行升级,让产品更为互联化,智能化,使得操作变得简单,维护变得省心。同时大数据时代的到来,精准的数据收集,能推动碧源达产品更加多样化和个性化的改变。


   

     随着消费者层面的更替,80后、90后逐渐成为了市场消费的主力军。年轻人对产品个性化、多样化和定制化的追求不断显现,美观,实用,智能,是年轻消费者的三大追求。李总解释了碧源达产品的不同理念,尤其是对于年轻化消费者作出的改变。从外观上,碧源达产品从旧有的黑白色调增加到五彩斑斓,引入现代审美简约风格,调整色彩构成,打造更符合年轻消费者审美的产品。



    并且,随着国家扶贫政策持续落地,新农村建设,棚户区改造,电网配套升级,全国脱贫奔小康时代即将到来,新生代小家小户的不断增多,加上各种为改善居家条件,小家庭等再使用集中供暖的会越来越少,而都将逐步转向自主采暖,按需而用,因此不管是采暖还是热水应用,都大有市场前景。碧源达将接借助在电磁采暖产品上的研发优势,推出适合更多人群,包括符合年轻人的需求产品,比如电取暖和生活热水双系统的应用,契合了更多家庭使用要求。

     关于煤改电,应该说在以首都北京为例率先进入了“后煤改电时代”,对此李总怎么看待这个问题?李总回答道对于“后煤改电时代”的说法也有着自己的看法。随着以京津冀地区率先启动煤改气,煤改电进行到今日,应该说是快速发展的第一个5年,少数地区完成率达75%以上,区域市场容量已经趋于饱和状态,但也只是北京及26+2少数城市地区,其他大半个北方地区这一两年才刚开始煤改,电网配套,所以我们的市场还很大,这仅仅说的北方采暖市场,国内市场,且还不说国外市场,我认为“后煤改时代”仅针对小部分地区.    

    再者,由于国家煤改政策红利的存在,项目仓促上马,过去的煤改产品大量参差不齐的产品进入到了市场。而经过过去3-5年的市场洗礼,必将有一大批不合格,不达标产品将淘汰下来,旧有的产品面临换代和更新的市场需求。用户使用后的感受体验和产品升级迭代的时间点里,唯有优质的产品能再次进入到煤改市场和迎合消费者需求,成为“后煤改时代”的主力军。近几年来碧源达在煤改电采暖市场深入耕耘已累计完成1000万平方米采暖面积,达到了上万家使用客户,碧源达产品已经被越来越多经销商认可,而且收获了良好用户口碑,加上覆盖区域也在不断的拓展当中,“后煤改时代”的舞台,碧源达有信心成为主角。



     李总还谈到对碧源达品牌的未来规划,他认为铸就一个品牌必定是产品和营销的结合。只有拥有了优质可靠的产品,再对产品进行营销赋能,才能树立一个品牌,品牌才能在行业内常青。碧源达经过14年的积累,兢兢业业的耕耘,已经成为了电磁加热行业内的领军品牌。李总表示,碧源达的未来规划是,成为电采暖行业的大众品牌,人们耳熟目染的民族品牌。为此,碧源达将继续坚持产品与技术创新,制造出国人引以为傲的国产化产品,同时下一步将在全国各地,从现有的数十家产品专卖店营销中心,发力早日建设到500家,1000家,逐渐完善营销渠道和服务网络,让更多的消费者能够接触和了解到碧源达,使用碧源达产品。


     通过对李总的采访,我们知道碧源达是一家善于在危机中寻找发展机会的企业,更是一家具有民族情怀和愿景的企业。做好充足的规划,让碧源达在危机来临之时不至于束手无策,转变营销方式,加大市场投入的决策,使得碧源达不至于墨守成规。我们也祝愿碧源达越来越好!----本文来自于慧聪供热网

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